Quản Lý Kinh Doanh B2B Công Ty Cổ Phần Giao Hàng Tiết Kiệm

1. Phát triển thị trường & tăng trưởng doanh số B2B

- Xây dựng & mở rộng kênh khách hàng B2B sử dụng giải pháp dịch vụ của GHTK.

- Đàm phán hợp đồng với các doanh nghiệp lớn

2. Tư vấn giải pháp logistics và vận chuyển B2B

- Tham gia trực tiếp vào quá trình xây dựng các giải pháp vận chuyển theo đặc thù của từng ngành hàng

- Tư vấn các giải pháp vận chuyển tối ưu đối với từng khách hàng doanh nghiệp

3. Quản lý đội ngũ Sales B2B

- Xây dựng, tuyển dụng & đào tạo đội ngũ Sales B2B (Quy mô từ 10 - 20 nhân sự).

- Thiết lập KPI, giám sát hiệu suất & tối ưu quy trình chốt deal.

- Hỗ trợ đội sales trong các thương vụ lớn.

4. Báo cáo & tối ưu chiến lược kinh doanh

- Theo dõi hiệu suất kinh doanh, phân tích dữ liệu để tối ưu doanh thu.

- Đề xuất các sản phẩm, chính sách bán hàng cho khách hàng B2B.

- Báo cáo định kỳ về doanh số, tỷ lệ chuyển đổi, thị phần.

ĐỊA ĐIỂM, THỜI GIAN LÀM VIỆC

- Thời gian làm việc: 8h00’ - 17h30’, từ thứ 2 tới sáng thứ 7;

- Địa điểm:

+ Hà Nội: Trụ sở GHTK Building, số 8 Phạm Hùng, Từ Liêm, Hà Nội;

+ TP. Hồ Chí Minh: Số 22 Dương Quảng Hàm, phường 5, quận Gò Vấp.

- Thu nhập: Lương cứng đến 50 triệu đồng + thưởng (Thỏa thuận dựa trên năng lực, đánh giá tăng lương định kỳ, thưởng lễ tết, thưởng cuối năm);

- Chế độ đãi ngộ & phúc lợi: Bảo hiểm sức khỏe cao cấp và đầy đủ các chế độ theo quy định của pháp luật hiện hành (BHXH, BHYT, BHTN, nghỉ phép 12 ngày/năm,...). Phúc lợi sinh nhật, lễ/tết, team building, khám sức khỏe định kỳ...

- Hỗ trợ các thiết bị làm việc: Máy tính, App gọi điện, phương tiện di chuyển (hỗ trợ xe đưa đón khi gặp gỡ khách hàng/doanh nghiệp), chính sách công tác tỉnh (nếu cần);

- Môi trường làm việc trẻ, linh hoạt, hợp tác, nhiều cơ hội phát triển, thăng tiến và tạo dựng sự nghiệp bền vững.

- Trình độ: Tốt nghiệp Đại học, ưu tiên ngành Logistics, Chuỗi cung ứng, Kinh tế, Kinh doanh, Tài chính, Thương mại quốc tế…

- Kinh nghiệm: Từ 3 năm kinh nghiệm Sales B2B và quản lý đội nhóm.

+ Có kinh nghiệm làm việc với doanh nghiệp lớn, có quy trình đấu thầu, chốt hợp đồng. Ưu tiên kinh nghiệm từ các doanh nghiệp Forwarder, Third-Party Logistics (3PL), E-commerce Platforms, Retail Supply Chain Solutions, các công ty có mô hình bán giải pháp logistics, vận chuyển, fulfillment hoặc quản lý chuỗi cung ứng.

+ Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm hoặc network, có hiểu biết về nhu cầu vận chuyển 1 trong các ngành: FMCG, Điện máy, Kho vận…

- Kỹ năng:

+ Kỹ năng đàm phán, phát triển thị trường mạnh.

+ Thành thạo lead generation, phát triển pipeline khách hàng B2B.

+ Có thể làm trong môi trường tốc độ cao, chịu áp lực doanh số.