MÔ TẢ CÔNG VIỆC

Xây dựng và triển khai chiến lược/kế hoạch kinh doanh nhằm tăng doanh thu và thị phần mảng mẹ & bé, trọng tâm kênh nhà thuốc, chuỗi nhà thuốc, chuỗi bán lẻ theo tháng/quý/năm.
Quản lý và phát triển hệ thống kinh doanh theo vùng phân tuyến, phân tầng khách hàng, mục tiêu theo khu vực.
Quản trị đội ngũ kinh doanh TDV giao KPI, theo dõi thực thi, đào tạo thị trường, đánh giá hiệu suất.
Phát triển thị trường gồm nghiên cứu đối thủ, xu hướng, giá thị trường, chính sách các kênh, đề xuất phương án tăng điểm bán, mở rộng địa bàn.
Phối hợp với team Marketing/Trade Marketing xây dựng và triển khai chương trình khuyến mãi và activation tại điểm bán, kiểm soát hiệu quả.
Quản lý chính sách bán hàng: giá, chiết khấu, công nợ (theo quy định), kiểm soát tuân thủ và rủi ro kênh.
Theo dõi các chỉ số vận hành bán hàng: doanh số, độ phủ, hết hàng, tồn kho, trưng bày, lập báo cáo định kỳ và đề xuất hành động cải thiện.
Tham vấn cho Ban lãnh đạo về phát triển sản phẩm/định giá/danh mục, chiến lược kênh và kế hoạch tăng trưởng.

QUYỀN LỢI ĐƯỢC HƯỞNG

Lương cơ bản >30 triệu + thưởng % doanh số.
Được khám sức khỏe định kỳ.
Chế độ: nghỉ 12 ngày phép/ năm; thưởng lương tháng thứ 13
Hưởng đầy đủ các chế độ BHXH, BHYT, nghỉ lễ/tết và phúc lợi khác theo quy định của Công ty và Luật lao động.

YÊU CẦU CÔNG VIỆC

Tốt nghiệp CĐ/ĐH (QTKD/Marketing/Kinh tế hoặc liên quan).
Tối thiểu 2–3 năm ở vị trí tương đương (Trưởng phòng/Quản lý kinh doanh/KA Lead) và có kinh nghiệm quản lý đội kinh doanh theo vùng.
Có kinh nghiệm trong ngành thực phẩm/FMCG/TPBVSK, ưu tiên có hiểu biết ngành mẹ & bé và kênh nhà thuốc/chuỗi.
Có năng lực nghiên cứu & phát triển thị trường, mở mới điểm bán/chuỗi, xây kênh và kế hoạch bao phủ.
Kỹ năng gồm lập kế hoạch, phân tích số liệu, quản trị KPI, coaching đội nhóm, đàm phán thương mại, xử lý vấn đề nhanh.
Tư duy chủ động, bám thị trường, chịu được áp lực chỉ tiêu, sẵn sàng đi công tác theo vùng.

LIÊN HỆ

Đăng nhập để xem thông tin liên hệ.